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明明有轻松的道路，却偏偏要选一条艰苦的，并且牺牲快乐的时光来学习——这样的努力没有理由收获不到回报。
——东野圭吾《秘密》
00｜前言
品牌研习社从10月6日开始运营至今，恰好一个月啦。所以向各位小伙伴简单汇报一下“工作”吧！
01｜运营数据腾讯问卷对外回收79份数据；累计61位小伙伴入群；因没有输出等原因被清退的小伙伴有20位，淘汰率高达32.79%；现在群聊人数48人；上周输出率95.35%；优质内容沉淀+条，不包括群聊里还没有整理至知识星球的内容；主题分享1次，80+小伙伴参与，含付费；……
或许这组运营数据看起来并没什么，但这就是“品牌研习社”这一个月以来的真实运营数据。虽然没有太多小伙伴加入，但通过这段时间的筛选淘汰，剩下的小伙伴全是有“真材实料”的品牌相关从业者，所以我已经觉得不错啦！
没有疯狂对外拉新，也没有高频地露出，我想好好地经营一个小圈子就好，就像“品牌研习社”新伙伴入群的时候一样，没有老套的自我介绍，而是通过彼此的输出、发言??来建立链接，我觉得这样就挺好的。
02｜内容展示
以下所有内容均产出于“品牌研习社”的小伙伴，
1.如何判断小红书的“换头号”？
Via文焕
GT
小红书现在还是有不少“换头号”，即，原来账号内容是一些娱乐搞笑等容易涨粉、数据好的内容，后续修改编辑成好物推荐之类的内容。
辨别方式：
用Pc网页端看笔记，看看右侧的“相关笔记”是否跟现在的笔记内容相符，假设不相符，那就是修改编辑了原来的内容。
“相关笔记”是根据笔记初始内容进行的内容推荐，所以可根据这个来进行判断。
通过笔记发布时间与笔记数据增长时间等进行对比来判断是否是后期修改编辑的内容。用相关数据分析工具看一下笔记标签也可，一般来说，数据分析工具的标签也是跟着笔记初始内容来打的。2.直播合作避坑经验
Via大琳??
分享一下前段时间的直播经验吧，
前提：我们是做品牌省区联动直播，找的达人是天猫腰部主播，集团与Mcn机构签的，我们作为承接方。
踩的坑：
合同是统一模板，导致我们在跟达人谈的时候，细节和要求做不到管控，前期提出的要求，需要借助他的私域群做同步，达人几乎都没有执行；达人数据作假，前期数据调研，这个达人在天猫的数据还算不错，包括他的个人品牌矩阵的搭建，但从最后的转化数据来看，数据几乎全是作假的，销售量、观看量，粉丝量；达人和经纪人配合演戏，跟达人谈好的合作内容，经纪人不同意，Mcn机构跟他们的合作是挂靠制。
后续总结：
合同签订要明确，拍几条视频，做到什么程度的宣传，要做约束；指定一个对接人；天猫的主播和抖音相同条件对比：抖音的小Koc私域流量会比天猫主播整体数据要好。3.小红书笔记排名之关键词收录
ViaBLACKHORSE
我们在开始做关键词排名优化前，首先要确认，笔记已经被收录。而收录又分为两种：
平台收录关键词收录
平台收录很好判断，那么如何判断笔记是否被目标关键词收录呢？
这里提供一个检验方法：可以用电脑浏览器，查看小红书对这篇笔记的关键词计算结果！
在浏览器中打开笔记链接，按F12查看源代码点击Elements，点开head，看到metaname=keyword一处，就可以知道笔记跟哪些关键词相关联。
这个方法的原理在于搜索引擎（例如百度，Google）在抓取小红书上的内容时，同样需要根据关键词来进行分析和抓取。通过这个方法，我们可以知道，小红书告诉各大搜索引擎，这篇笔记跟哪些关键词有关联。
如果这里有你的目标关键词，说明你的笔记已经被目标关键词给收录了。
如果这里没有你的目标关键词，那么你需要在笔记中增加更多的目标关键词和关联词，尤其是标题，丰富的经验告诉我们，只要标题含有那个目标关键词，起码有80%以上的概率笔记能成功被目标关键词给收录。（带上相关话题也能提高被目标关键词收录的概率）。
4.如何匹配合适的博主？
Via。
一、Where（在哪匹配）
1、首选在自己公司库里寻找（可以更快的对接到博主）；
2、其次可以在其他公司中的刊例中寻找（在比较紧急的时候，比如只差一两个博主的时候，可以应急）；
3、还可以在火箭大数据、千瓜、蒲公英等工具进行拓展号，也是比较精准的，就是偶尔会有不大好用的时候；
4、最后才是小红书进行拓展（没有拓展的各维度合适的账号以及少之又少，单独拓展的效率太低，如果不是必要时候，不建议拓展）。
二、What（匹配什么）
1、首先要了解客户产品，分析客户产品在声量，类型以及受众等方向，以及客户想要达到的效果及他们的预算来进行评估；
2、根据客户需求，以及产品现状给出合适的合作方案以及案例博主，不做过高的预期案例；
3、比如客户注重种草效果，即在意收割效果，那就要提前告知客户不能太在意普通维度上的数据和类型，要推荐更种草向的博主或者快手更适合收割；如果客户更在意数据来达到品宣的效果，那就不能太在意种草，而是推荐数据优质或者是阅读数据更好的博主。
三、When（匹配节奏）
1、匹配账号也有时效性，且根据合作到不同阶段，匹配的思维也需要有所转变；
2、在合同初期，我们会提供少量较优质的典型博主给到客户，建立一个基础的信任（对我们能力的一种认可）；
3、在执行初期，我们需要每个区间各种合适类型博主都需要提供少量博主，来判断客户的选号的喜好；
4、在执行中，就需要大批量的放号，来推快合作的速度与节奏；
5、在执行末尾，还差几个账号的时候就需要精准提供账号，来快速结尾。
四、How
1、找号前需要明确所需要的账号类型，粉丝级别等基础信息，防止找号跑偏，清楚类型之后，再想能够搜索的关键词，可以从已知博主发布笔记中提取关键词，或者概括一下这类博主的特点等等；
2、同样了解清楚后可以通过工具查找；
3、所有的匹配的出发点都是品牌的产品本身，所有适合品牌调性的博主都适合推广该类产品，或许可以总结一下个护类产品会有哪些调性，然后整理出新的分类刊例，然后分成种草向和品宣向，但是最终还是回归到产品本身（且产品本身的调性是会随着品牌的升级而改变，最终的推广方向随之也会有改变）；
4、匹配账号的能力主要体现在快准；
1）快主要体现在找号（匹配）速度要快，拓展（对接）到的速度要快；
2）准主要体现在找号（匹配）类型要准确且不重复。
5.关于艺人小红书投放
Via欣然
我们平时看到的艺人在自己账号发布的品牌分享，主要分两类：
1）免费分享：艺人Pr礼盒、生日礼盒，这类基本是品牌公关合作，艺人展示与品牌的良好关系，并促成下一步合作，会展示礼盒内容并简单讲解产品。
2）付费分享：根据品牌推广需求，艺人根据脚本拍摄视频，通过讲解并且分享种草好物卖点，达成品牌宣发、好物种草、艺人背书的目的。
最高性价比合作艺人小红书的形式：
1）艺人小红书合集：合集通常是一个视频中有3-4个种草单品，每个单品时长为30秒-1分钟。合集价格通常是单条价格的四分之一，所以比较推荐预算一般的客户。
2）潜力新星小红书：艺人小红书报价根据艺人粉丝量、互动量、艺人近期热度不同会有价格差别，通常有潜力的艺人，尚且没有大爆剧的艺人，价格更有谈判空间，配合度也更高。
6.品牌方会选择什么样的服务商？
ViaJessica
做好功课
前期对品牌做好功课，包括但不限制于品牌理念、产品线、发展阶段、销售渠道、在投放渠道过往布局、该品类/行业在小红书的竞品及竞品所做的布局，对于品牌未来在该渠道如何布局的建议等等。在合作前期充分沟通，根据品牌所需效果做出阶段性策划、预算、各个阶段的衡量指标及效果预估。
给出可达到的效果预估
根据大盘/行业数据及预算给出specific、measurable、achievable、relevant、time-bounded的结果预期及目标，而不是为了达到品牌方所想要的效果夸大数据，毕竟品牌与服务商的良性合作应该是长期的，一次好的合作是未来合作的基础，品牌与服务商应该是共生关系，一起成长。品牌会与多个机构沟通洽谈方案，华而不实的数据及保证只会拉低品牌方的好感，品牌方也不是人傻钱多，特别在近期新消费赛道遇冷的情况下，对于营销推广的开支会更谨慎。其实很多时候品牌方也不想换服务商，因为选择的过程也是时间成本和沟通成本。
即时同步信息
让品牌方知晓进度并及时反馈复盘。信息同频非常重要，特别是异地合作，让品牌方知道自己的钱花哪了，怎么花的，如果效果好是为什么，效果不好是为什么，下一步该如何优化，品牌方如何参与能够更高效地推进。
7.……
研习社每周五固定输出，没有输出则会被清退，所以内容有点多，只是简单筛选一些展示而已。虽然有些输出有点水，但我们何尝不是在逐渐成长呢？先从培养输出的习惯开始，再来提高内容的质量！
有一些小伙伴私信我说，TA有点担心跟不上输出……我觉得在这样一件零成本高门槛的事情上为什么不试一试呢？我挺喜欢之前文林分享的一条成长公式，即
成长=输入X内化X实践X输出
所以光有输入、内化与实践还不行，就像教学相长一样。
03｜一些调整
品牌研习社规则上的一些调整，
每周五固定输出日
考虑到每周高频输出，有些小伙伴或许受不了，所以决定允许一个月休息一周，即每四周可少输出一次，但不允许出现连续二周没有输出的情况。
其次，可通过内容整理来置换一次少输出的机会，本来是想设计积分机制的，但由于太复杂，所以还是想简单一点，所以就以内容整理来置换内容输出啦！每整理3天的群聊内容均可少输出一次，最多可累积3次，但依然不允许出现连续二周没有输出的情况。内容整理的话，不用太担心，有相关的Sop可供学习。
再者，后续不允许用非自己原创的文件资料及文章来代替内容输出啦！
最后，每周会对外整理回收一些问题及话题，以此提供给小伙伴做内容输出灵感，避免小伙伴在输出的时候不知道写点什么。
主题分享
主题分享的周期订好啦，每二周一次主题分享。
其次，在主题分享的基础之上，新增“圆桌研习”，即针对单一问题/话题进行讨论，每月一次线上大型连麦研习，每周一次群聊小型文字研习。
提问
还是想强调一下提问规则，虽然我每次都忘了，但不代表不重要。即，
提问之前优先级自行搜索，Eg：百度、
