X营养品不做了
“X营养品，我放弃挣扎了，不做了。”
来自山东的代理商刘伟几个月前问我，X品牌在其他区域怎么样，怎么在他的城市“带不动”，不过还会努力一下，今天和我说，这就已经放弃了。
倒是不足为奇。因为今年在营养品板块，渠道端换品牌、再接新品牌的现象在各地上演。有的渠道在疫情期间看到品牌断货，深觉品牌实力不够，放弃了；有的渠道在动销中感到品牌力不足、厂家支持力度也不够，就不做了。
刘伟自我反省道，”不做了，其实和我自己的关系比较大。不怪X品牌”
首先，X品牌接过来之后没多久，正好碰到疫情，“本来想在今年春天好好放货，做做活动，卖卖钙油之类的，结果正好赶上疫情完全没法做市场，导致启动就没启动好。”
其次，“我的整个业务中心也往X品牌方面去侧重，一方面，时间精力有限，另一方面，说实话，X品牌的产品，在我们这边类似的产品太多了，没有比较鲜明的特点，放了几家店之后认可度不是很高，也没有卖力去推。”
第三，一个重要的原因是，X品牌有个拳头产品是蓝帽，并且标注了不适用人群是婴幼儿。“我不知道别的地方都是怎么卖的，但是这样标注的话，在我这边就卖不动，我自己感觉没有底气，顾客回去看到这个标注以后，直接退回来了，市场反馈不好。”
最后，大环境下，当地城市的营养品近一年半以来呈腰斩的态势在下降，一些原来卖得还不错的品牌几乎销量都在暴跌，“现在营养品整个市场低迷不振，那种暴跌是肉眼可见的，就跟自由落体一样。”
想做“大牌”
反过来分析这几个原因，其实都是相辅相成的。毕竟，雪崩的时候，没有一片雪花是无辜的。
疫情导致启动没有做好，上来那一下品牌教育和开局没做好，后面就很难落地。同时，代理刘伟自己的业务重心也没有侧重，对于一些营养专业知识和产品知识没有掌握，导致稀里糊涂卖给顾客，然后稀里糊涂被退货，至少对于售卖人群和基础知识是模糊的，并且也没有厂家寻求到有效的帮助，任由这个“盲点”放大，最终不可控制。
所以，“放了几家店之后，认可度不是很高，也没有卖力去推。”
而很多品牌也难免出现这样的情况，代理商不主动，品牌也没主动，主要也是因为没量就没有动销支持和专人支持，而没有动销支持就更加没量，导致陷入了“恶性循环”，积累到一定程度，叠加疫情，失去面销的机会，品牌就更难动销，市场暴跌，低迷不振。
而代理商看到市场这么难做，“放弃吧。”不过，刘伟手里还有一个营养品品牌D，“对比之下，还不错”，产品是滴剂，在当地有差异化卖点，并且品牌会主动派人做一些门店老板的培训和消费者教育，“整体来说，量还可以，打算继续做。”
不过市场上，有放弃品牌的，也有找品牌的，
昨天有位安徽的代理朋友王磊找我，想接一个大品牌J，注意这里是指名道姓的在找品牌，让我帮他引荐介绍。是什么让他主动寻求呢？
据悉，J品牌在成人、中老年板块小有名气，刚进入婴童板块不久。王磊说，这样的品牌操作起来比较容易，终端很容易上量。“主要也是一直
