“左手啤酒加枸杞，右手可乐配*参”——是这一届年轻人生活方式的真实写照。
近年来，“朋克养生”开始在互联网上走红，“一边折腾一边自救”的自嘲引发了无数共鸣。而这样的调侃背后所映射的现实是：年轻人的生活节奏慢不下来，他们既想获得快乐，又为健康操碎了心。
这一生活理念同时带火了两个赛道——酒和滋补产品。据中国酒业协会统计，年全国酿酒产业利润总额亿元，同比增长11.71%。
行业数据显示，预计滋补行业市场规模五年后达到亿元，客群年龄结构向年轻化迁移。这两类产品，酒许诺“快乐”，滋补品指向“健康”，共同象征着一种积极正面的生活状态。
为此，今年，抖音电商为酒类和滋补品开创了单独的营销事件，集结了众多头部酒水品牌和滋补健康品牌。酒品牌包括五粮液、剑南春、汾酒等，滋补健康品牌包括老金磨方、WonderLab、小仙炖、官栈、诺特兰德等。
通过站内外联动、全链路营销等举措，抖音电商“酒滋好物节”凭借一套节奏分明的组合拳打出了令人瞩目的实效，助力商家收获直观增长，并扩大行业影响力。
回顾这个热闹的酒滋好物节，为什么抖音电商要打造这一营销事件？这一事件为何能取得如此优秀的成绩？这背后又给酒滋行业带来了哪些机会？
首先，为什么抖音电商要同时为酒类和滋补行业打造营销事件？
这一策划看似“无厘头”，因为酒代表的“肆意狂欢”与滋补品代表的“健康生活”似乎存在着冲突。但事实上，两者其实并不割裂，这两种生活状态普遍共存于这一代消费者的身上。也就是说，不是“非此即彼”，而是“我全都要”。
当代年轻人的生活元素十分丰富，他们本就要在工作学习与自我享受之间切换状态。肆意享受和追求健康实际上有着统一性，因为二者都代表着积极饱满的生活状态。
Z世代崛起后，酒水消费正在发生变化，酒不再局限于应酬或宴请，而是有了更多样的饮用场景。其解压功能也逐渐突出，变成享受生活的象征。CBNData发布的《年轻人群酒水消费洞察报告》显示，90、95后年轻人的酒水消费增长极具潜力，95后人均消费增速提升最快。
消解压力、享受生活的同时，滋补健康成为另一个新风向。
根据第一财经发布的调研报告，年83%的消费者表示自己在主动调整饮食预防疾病；咨询机构凯度发布的《饮食中国》报告也显示，消费者对于积极管理健康的意识不断增强。
大势之下，消费者健康饮食的需求不断进化，养生理念传入千家万户。
《滋补膳食行业白皮书》显示，年至年电商直播新健康消费年复合增长率高达%。燕窝饮品、益生菌、口服胶原蛋白等产品日益普及，丰富的产品样态对应着不同年龄层、不同性别人群的需求，许多创新产品都受到了消费者喜爱。
越来越多的人开始重视消费品的情绪价值和功能价值，这不仅揭示了新一代消费者的购物主张，也蕴含着年轻人积极多彩的生活态度。
而这份基于用户生活方式的消费洞察，正是抖音电商开展本次酒滋好物节的基石。洞察本身为活动锚定了核心价值，进而使行业、品牌、平台和消费者都成为了过程中的受益者。
从消费行业的角度看，酒滋好物节的营销动作展现了一条洞察消费者需求的行动路径。抖音电商先是深入了解当代消费者，再集中激活需求，精耕之下才得以引领消费潮流。
对品牌而言，酒滋补集中营销同时囊括了更多头部品牌、新锐品牌，在短时间内帮助品牌实现业绩增长，释放市场潜力，长期来说则能推动品牌建设、打造认知影响力。如小仙炖、官栈等新锐品牌都在本次事件中进一步巩固了赛道地位，扩大品牌声量。
站在平台角度看，抖音电商同时为酒和滋补品类展开营销活动，实现了跨品类协同、站内外联动，加倍扩大活动势能。
至于用户端，消费者作为直接受众拥有了更多样的选择，也得到了实实在在的活动实惠，其决策成本大大降低。
那么，这次酒滋好物节是如何展开的？
纵观全局，本次营销事件可以被划分为两个主要阶段，每个阶段都有明晰的传播目标。
第一阶段的主题是“抢先购”（5月23日至5月31日），以预热蓄水为第一要义。这一阶段的重点是足量信息输出，即向消费者提供全方位的期待点，既包括平台层的大促亮点，也囊括品牌层的产品优势。
第二阶段则是爆发期（6月1日至6月18日），具有全网传播效应的大事件集中引爆，旨在用鲜明的消费趋势引导消费者，最终跑通转化链路。
这样分两步走的节奏优势是显著的。前期，抖音电商酒滋补保健行业能够从容地铺开盘子，最大程度扩展流量池。在此基础上，后期则集中精力深挖，最大效率实现流量的承接与转化。
具体来看，每个阶段抖音电商都有一套精准匹配目标的打法。在抢先购时期，抖音上的诸多达人带领消费者发现各种产品的独特卖点。如抖音达人“绿绿”、“快乐肥宅阿叶”，他们以酒水滋补品类为主题展开种草，提前激发用户兴趣。
举例来看，快乐肥宅阿叶把“薅羊毛指南”作为视频主题，先是以亲近消费者的姿态介绍了酒水产品的多种实用场景，然后切入多个头部品牌的爆款商品，用博主自身口吻感叹价格之实惠，为观众提供认知到种草的一站式引导。这条视频迅速收获了超5万个赞，过千条评论。
抢先购时期，达人种草拉近了酒滋补行业与消费者的距离，再辅以年轻人喜闻乐见的创新物料，酒滋补品类的消费潮流已经初步具备势能。
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