随着中国居民生活水平和健康意识的提高，人们的观念正在发生改变，开始更注重身体的健康需求，大众消费观念也开始从有病治病到无病预防，并提高健康质量转变。
尤其是受新冠疫情的影响，更多的人开始注重拥有“健康生活方式”，并通过加强运动和服用补益类产品增强体质，补益类产品市场发展迎来新机遇。
但对于药店来说，在提供优质优价的产品和个性化的服务，还要满足患者购药便捷性的需求，而消费者大部分的消费行为从线下迁移到了线上，药店的增长并没有突破瓶颈。
在西湖论坛上，福牌阿胶药业有限公司营销总经理周广利做《聚焦家庭康乐需求，打造大健康粉丝品牌——全民体质进阶计划2.0》的主题分享，周广利从“合作方式升级、产品升级、营销团队升级、品牌升级、营销活动升级”等全维度讲解“打造滋补品类毛利额贡献第一品牌”的系统架构，他指出，福牌阿胶全民体质进阶计划2.0是对1.0的升级，以消费者需求为核心，以客户需求为导向，以打造“打造滋补品类毛利额贡献第一品牌”为目的，锁定毛利额，为药店连锁量身定制专属闭环服务，打造亿元毛利俱乐部、千万毛利俱乐部、百万毛利俱乐部。
深挖品类潜力，实现行业逆势增长
年药品零售行业实现了亿元的销售额，比年增加亿元，增长率为16.7%。虽然整体还在增长，但是在毛利率、利润率、净利润等各个方面，呈现整体下滑的态势。在此下滑趋势下，不仅反映出行业经营成本的持续抬升；还体现出越来越多的处方药被导流进药店，尤其低价的带量采购品种，更是降低了毛利率水平。
中国城市零售药店终端中成药产品TOP20数据显示，在整体市场下滑的趋势中，阿胶以59.95亿元的销售额遥遥领先，仍是零售药店第一品类；阿胶补血口服液位列TOP16，同比增长30.78%。
周广利表示，福胶集团通过洞察药店连锁需求，营销战略全面升级，由“阿胶毛利额贡献最大化”升级为“滋补品类毛利额贡献最大化”，打造亿元毛利俱乐部，塑造滋补品类毛利额贡献第一品牌。福胶集团根据消费市场调查，重新定位消费群体，聚焦家庭康乐需求，打造大健康粉丝品牌。
在行业低迷的态势下，福牌阿胶业绩表现亮眼、增长强劲。在中成药厂家TOP20中，山东福牌阿胶位列TOP5。在中国城市零售药店终端中成药品牌TOP20榜单中，福牌阿胶的阿胶补血口服液和阿胶销售额均实现大幅度增长。
周广利透露，得益于广大合作伙伴的支持，年，福牌阿胶全国市场整体销售实现行业唯一逆势增长。
在周广利展示的部分客户福胶销售增长数据中，最高增长达到%。其中，漱玉平民案例中，约4天的时间，胶剂销量实现斤，总销售额万；威海燕喜堂案例中，胶剂销量突破5吨；老百姓12月份实现补血口服液、胶剂累计销售万，单月销售突破4.2万盒。
周广利认为，品牌、质量、服务、专业度、品类结构决定了这个品类是上升还是下滑。这些因素，可能决定了品类最终的走向。而真正的大品类是能够实现既能达到市场份额，又能够保证毛利的。福牌阿胶深挖品类潜力，以精确细分的市场、多元化的产品、专业化的服务，全面赋能连锁，要打造真正的大品类。
“一季度各连锁销售量下降20%，在此趋势下，各大连锁均不约而同规划从4月启动阿胶品类的销售，而不在是往年的7月份。”周广利透露，阿胶品类爆量活动提前启动，从某种意义上来说，也是对阿胶市场表现力的认可。
全民体质进阶计划2.0
周广利指出，从健康素养、健康消费支出、自我状态的评定等，各个维度都显示：目前，健康养生成为了一种生活态度。
福胶的消费者调研显示，消费者认为体质不健康，最需要
