来源：拇指医药
文：西北哽
在经历了一年的阵痛之后，东阿阿胶终于从绝境之中逆势而起。
1月29日晚间，东阿阿胶发布年度业绩预告，公司预计年度实现营业收入33.58亿元至35.3亿元，归属于上市公司股东净利润0.33亿元至0.5亿元。这意味着，年遭遇亏损后，东阿阿胶在次年即实现业绩反转。
这一业绩意味着，在疫情冲击的影响下，东阿阿胶没有像很多传统药企一样收益下滑，反而营收比年度有近20%的增长，这尤其不容易。
众所周知，年东阿阿胶经历了渠道重整，从年初开始走数字化转型的道路，试图以消费者为中心，建立新增长逻辑，把顾客运营能力打造成公司继品牌之后的核心竞争力。
从公司业绩表现来看，这一道路基本还算顺畅。东阿阿胶在优化线上渠道、丰富产品体系方面动作不断，不断引入新消费者，从而拉动整体收入增速。这家“老字号”焕发新活力的效率，令此前一度持观望态度的投资者刮目相看。
经历过年的盘整、年的转型，重整行装再出发的东阿阿胶能否在年重塑往日辉煌？兼具传统底蕴与品牌价值的老字号中医药企业如何守正创新，拥抱新消费趋势，把握新增长机遇？东阿阿胶的转型实践给业界提供了一个良好的样板。
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年上半年，全国各行各业都受到疫情的严重影响，东阿阿胶也不例外。但是从财报数据来看，东阿阿胶在年第三季度已经快速的回复。
从单季度表现来看，东阿阿胶第三季度归母净利润高达.67万元，同比年第三季度大幅增长了2.95倍。这与东阿阿胶迅速抓住疫情防控下催生的新型消费模式有关。
加快由传统营销向数字化营销的转型步伐，这是过去一年东阿阿胶强调的转型方向。以往东阿阿胶采取简单的营销策略，大面积广告投放加上渠道硬推，这一策略在阿胶无法持续涨价的前提下，变得无法落地，公司因此在年遭遇历史上最大的危机。
年1月开始，东阿阿胶提出数字化转型的理念，把一个传统品牌置身于新营销的汪洋大海中。作为应对疫情期间销售的新策略，东阿阿胶以“足不出户，运营一座城”为理念，自建数字化营销平台“娇生活”，通过内容传播裂变等多元方式，试水在自有平台之上对顾客进行一对一服务，寻求让顾客足不出户就能理解品牌、购买产品，并顺理成章地沉淀为公司的私域流量。
除了发力自有平台，整个年东阿阿胶不断开拓、深化与电商平台、新零售的合作，利用互联网线上营销模式，形成线上线下联动，相互赋能，实现线上销售突破式增长。
数据显示，东阿阿胶持续布局的数字化营销已取得了一定的成效。年京东“6·18”全球年中购物节，东阿阿胶表现亮眼，6月18日当天的销售额创下了公司电商销售新纪录，同比增长%，位列京东健康医药品类TOP10品牌第一。
在“双11”期间，东阿阿胶再度获得线上销售佳绩，全网销售额达1.32亿元，同比增长20%，实现京东医药类目品牌、单品双第一，天猫滋补行业第三、京东滋补类目第五的排名。
与电商平台的合作，意义不止于使渠道资源变现，同样重要的价值在于基于数据挖掘的消费者洞察，并以此促进营销模式的不断优化。
年11月，东阿阿胶总裁高登锋在东阿阿胶与京东健康战略合作发布会上表示，东阿阿胶将传统产业的“质量优势”与互联网的“效率优势”相链接，释放出“加速度”的叠加促进效果。未来将利用数据挖掘，深度分析顾客健康需求，指导研发创造更优质的产品和服务。
从如今的这份业绩预报来看，高登锋的这番表态是有底气的。
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围绕“以消费者为中心”，渠道优化迭代与持续优化丰富产品体系，是不可偏废的一体两面。
年，东阿阿胶为了拓展新客群，打造了东阿阿胶粉等新产品，开发阿胶燕窝新品类。尤其是“阿胶粉+”新消费场景，为传统阿胶带来了“即食”、“年轻”、“时尚”等标签推动了新增量业务开展，为业绩增长提供新支撑点。
服用不便是阿胶推广的最大障碍，而把阿胶块做成可以即食的粉剂，无疑极大拓展了阿胶的服用空间。年4月，东阿阿胶的“健康小金条”阿胶粉正式发售，利用低温真空带式干燥技术，使阿胶原料“一步成粉”；用小袋独立包装，方便携带，利于保存，即冲即溶，还能与其他多种饮品混合冲调。这让传统的阿胶更加贴近年轻人新潮的生活方式。
“一步成粉”的创新技术，使传统工艺晾胶、切胶等需要耗费大量时间、人力的工序得以省略，缩短了工艺周期的同时降低了生产成本。这对于一直坚持传统块状阿胶的东阿阿胶来说，是对自身价值观念的彻底颠覆，体现出公司顺应时代趋势的决心。
其他诸如阿胶速溶块、阿胶燕窝等不断问世的新产品，显示出东阿阿胶正在传统品牌盛誉的基础上不遗余力地释放品牌生产力。未来，这些新的阿胶品类将凭借东阿阿胶的品牌优势，形成强大的产品矩阵，实现进一步的品牌延展，进军更多细分市场。
外部环境的好转也是东阿阿胶业绩改善的一大助力。
年10月，首届国家级的中医药大会之后，从国家到地方陆续出台了众多扶植中医药产业发展的政策，为中医药创新发展指明方向。作为行业龙头企业，东阿阿胶的潜力与活力有望得到进一步激发和释放。
在年5月的公司股东大会上，东阿阿胶方面透露，将配合政府部门、政策制定机构，推动产品标准出台。这是东阿阿胶一直以来都希望完成的事情，如今有了更强有力的政策依托。
年是东阿阿胶定义的“数字化转型的提速之年”。能否实现业绩持续恢复增长，很大程度上取决于公司能否继续深化商业模式创新，迎合后疫情时代消费形态的变化。