前言
本文为食饮行业「新春佳节」全周期（元旦节—年货节—春节—元宵节）提供内容打法，重点围绕新春氛围打造。涵盖休闲零食、酒水、传统滋补和乳制品四大主力类目，从组货及卖点挖掘、直播间美学及话术、短视频及星图创意法则分别提供内容建议。新春佳节内容节奏总览图一、新春组货及卖点策略货品组合取数逻辑：-12-24～-02-26期间，包含21年年货节、元旦、春节……直播商品数据。核心指标：已有支付GMV；类目客单价分层GPM零食/坚果/特产
a.双旦节点12.24～01.03
（1）重点类目
山核桃/坚果/炒货/肉干肉脯/卤味零食/巧克力
（2）组货策略
热卖货组/零食大礼包/新年礼盒/年货礼包
关键词：%礼包%%礼盒%%年货%
（3）客单价
核心客单价区间为50-元
（4）商品呈现（突出过节气氛）
b.春节前（回乡）-抖音年货节01.01～01.30
（1）重点类目
山核桃/坚果/炒货/糕点/点心/肉干肉脯/卤味零食
（2）组货策略
热卖货组/零食大礼包/新年礼盒/年货礼包
关键词：%礼包%%礼盒%%年货%
（3）客单价
核心客单价区间为
-元-元
年货大礼包热卖期——
Top50商品中64%为年货/礼盒
（4）商品呈现
c.春节后（复工）01.31～02.15
（1）重点类目
肉干肉脯/卤味零食
糕点/点心
糖果零食
（2）组货策略
热卖货组：囤货/组合装
关键词：
%专享%%囤货%%组合%
（3）客单价
核心客单价区间为50-元
其次为-元
（4）商品呈现
酒
（1）重点类目
国产白酒/葡萄酒/洋酒
（2）商品呈现（突出过节气氛）
传统滋补营养品
（1）重点类目
蜂蜜及其制品/阿胶膏方/枸杞及其制品
（2）组货策略
热卖货组：同产品多规格
关键词：%胶原蛋白%%益生菌%%果冻%
（3）客单价
核心客单价区间为元以上
其次为-元
（4）商品呈现（突出过节气氛）
乳制品
（1）重点类目
乳制品
（2）组货策略
热卖货组：纯奶组合/酸奶+纯奶组合
关键词：%品质%%A2%%全脂%
（3）客单价
核心客单价区间为元以上
其次为-元
（4）商品呈现（突出过节气氛）
新趋势下卖点机会取数纬度：营销参谋-近30天周期内，潜力排名降序，词量1-取前20%，1-0取TOP20。潜力排名=支付GMV排名+潜力GMV排名类目商品洞察零食坚果
（1）卖点建议
原味坚果属于高热高潜属性，需重点发力；
巧克力味与酸辣麻香味为潜力属性，可做差异化结合；
产品要突出休闲场景（生活日常、追剧、健身、娱乐）下方便即食的特点；
需准备年味/喜庆大礼包以适配春节各阶段送礼需求。
（2）成分
高蛋白坚果、可可脂类、草本添加
（3）口味
原味、巧克力味、酸辣麻香
酒类
（1）卖点建议
53度酱香酒为高热高潜属性，是酒类目的主战场；
果味低度酒潜力空间大；
高度酒礼盒需主打珍藏、婚宴、商务等场景，突出纯正有派头的特点；
低度果酒、洋酒、地方酒可强调聚会、纪念日、独酌等场景，主推新奇特、多口味。
（2）成分
纯粮、花草果味、洋酒
（3）口味
酱香、葡萄、纯粮
滋补
（1）卖点建议
草本养生为高热高潜属性；
可以从多种原料、无糖（低糖）、无添加、原味即食，来凸显竞争力；
可挑选高潜的花果成分来打差异化；
需主打秋冬滋补概念，优先满足哺乳期女性需求，适当拓展至孕期各阶段（备孕、孕期、产后）；
需准备礼盒装，满足返乡、拜访、纪念日等送礼需求。
（2）成分
花果原料、保健品成分
（3）口味
酸甜花果味、x种原料、传统草药
乳品
（1）卖点建议
无添加的原味钙奶、植物奶为高热高潜属性；
益生菌、膳食纤维等成分可作为次卖点强调；
可在口味组合上突出差异化；
冬日节气需作为主要消费场景突出，结合产品的用户画像可突出早餐、健身、睡前等应用场景；
需要准备礼盒装的sku满足一定人群的送礼需求。
（2）成分
微量元素、益生菌、植物蛋白、膳食纤维
（3）口味
原味、香甜果味、巧克力味、酸甜口味
二、新春内容转化策略（一）直播直播间美学
1-1年货节·直播间气氛物料
1-2背景调性参考
视觉调性：喜庆热闹的气氛，基本使用红色作为大色调，金色搭配，画面风格可以偏向现代or国风
左至右的视觉风格：国风→→现代
背景类型：绿幕（推荐）
色彩：中国红
装饰元素：祥云/春联/牌匾以国风元素主导，要喜庆
背景内容：内容逻辑和平时一致，但是需要注意视觉风格的切换。
1-3贴片
规划贴片信息：单品的促销信息，一般是「产品+价格」的形式出现。悬浮形式的贴片，一般是「单品矩阵+促销活动」
图1
图2
图3
图1：「单品矩阵+促销活动」
图2：「拉新